За 8 месяцев получили
384 млн ₽ выручки
для застройщика в Питере
384 млн ₽ выручки
для застройщика в Питере
Кейс маркетингового агентства "Rock the market"
Заполните бриф и получите предложение
Студий продано
64
10 лет опыта
конверсия
92%
+ 16.3%
Средняя цена лида
1 768 ₽
Снимаем с застройщика
весь маркетинговый геморрой
весь маркетинговый геморрой
кейс
130.00
64%
Разработали интернет-магазин с уникальных поситителей за год
↗
СПАМ-лиды
>2 %
о проекте
ГЕО:
Санкт-Петербург
Апарт-комплекс: 6 этажей, 130 номеров
ЦА:
- Опытные и начинающие инвесторы. Хотят выгодно вложить деньги. Интересует доходность, юр. чистота.
- Люди, приобретающие апартаменты для жизни. Интересует инфраструктура, статус жилья.
Средний чек:
8-9 млн. ₽
Организовать отдел маркетинга
Что хотел клиент
"упаковать проект"
создать посадочные страницы
Настроить лидогенерацию
Цена клиента до 160 000 ₽
30+
Кровавая перегретая ниша, высокие ставки в Яндекс.Директе
какие проблемы были на старте проекта
конкурентов на рынке
Менеджеры не спешили обрабатывать лиды, из-за этого был высокий процент недозвонов
время обработки лидов
В первую неделю получали большой процент СПАМ-лидов: недозвоны, "не оставлял заявку", неправильный номер и пр.
СПАМ-лидов
2
40%
часа
Какую стратегию выбрали
Отвечу на все ваши вопросы и предложу решение
Ваш менеджер Лиза
Стратегия "множественного касания" с потенциальными клиентами
Подобрали инструменты для каждого сегмента аудитории, находящихся на разных уровнях принятия решения
Идея была в том, чтобы потенциальный клиент видел нашу рекламу на нескольких разных ресурсах. Так как для принятия решения в сфере недвижимости необходимо от 20 касаний с одним человеком.
Подобрали инструменты для каждого сегмента аудитории, находящихся на разных уровнях принятия решения
Идея была в том, чтобы потенциальный клиент видел нашу рекламу на нескольких разных ресурсах. Так как для принятия решения в сфере недвижимости необходимо от 20 касаний с одним человеком.
Статьи на Промостраницах
Яндекс.Директ
Авито, ЦИАН, Домклик
VK ads, Telegram
Теле-
маркетинг
маркетинг
старт работ
Провели анализ конкурентов, разработали продающее КП, промо-материалы, создали несколько посадочных страниц под разные сегменты ЦА
Внедрили на сайты защиту от спама - верификацию по смс.
Это срезало % конверсии, но позволило рекламным компаниям обучиться на хорошие площадки и получать горячие лиды
Это срезало % конверсии, но позволило рекламным компаниям обучиться на хорошие площадки и получать горячие лиды
Для отслеживания эффективности всех каналов подключили сквозную аналитику Roistat
Внедрили AmoCRM, с автозадачами, приветственными сообщениями в вотсап клиентам и кучей других мелочей. Это позволило увеличить конверсию в этап "Назначена встреча".
За всё время работы протестировали более 40 компаний в яндекс директе. Подключили искусственный интеллект, который управлял ставками в режиме реального времени и автоматически удалял площадки, приносившие очень дорогие лиды.
- Упаковали аккаунт, размещали по 3-4 объявления каждый день.
- Внедрили скрипт для менеджеров, позволяющий получать номер телефона клиента.
- Меняли фото в фотошопе чтобы Авито не блокировал объявления.
- Активно использовали рассылку "по избранному", и после рассылки вручную отправляли скрипт.
Итог за 8 месяцев:
- 2 283 контакта
- Цена контакта - 739 ₽
- 21 продажа
- CAC (цена клиента): 109 000 ₽
Авито и ЦИАН
Статистика лучшего объявления за месяц:
117 тысяч просмотров! 245 контактов! Цена контакта - 203 ₽
117 тысяч просмотров! 245 контактов! Цена контакта - 203 ₽
- Прописали скрипт для робота-обзвонщика
- Записали голосом все сценарии
- Робот закрывал на отправку презентации в вотсап. Презентация отправлялас автоматически после разговора и лид передавался в CRM
- Запустили обзвон по базам и по тем людям, которые заходили к нам на сайт
Телемаркетинг
Скрипт робота - обзвонщика
Итог за 8 месяцев:
- 395 лидов
- Цена лида - 265 ₽
- 4 продажи
- CAC (цена клиента): 104 000 ₽
Основные трудности:
- Большая конкуренция
- Высокие ставки
- Большое количество классифайдов в выдаче
Яндекс.Директ
Циан
Авито
Я.Недвижимость
ДомКлик
- Поисковые компании отдельно по СПБ и МСК
- РСЯ за клики по РФ и отдельно по СПБ и МСК
- РСЯ за конверсии
- Мастер Компаний за клики
- Мастер Компаний за конверсии
- Ретаргет и LAL-аудитории
- РСЯ по интересам
Удалось хорошо обучить РСЯ компанию за клики и получать конверсии по 3 000 ₽
За 8 месяцев работы протестировали более 50 компаний:
1 308
Результаты по Директу за 8 месяцев
лидов получено
продажи
По этому каналу цена клиента вышла дороже, чем хотел заказчик. Но за счёт того, что в других каналах цена клиента была значительно ниже, в общем зачёте мы уложились в необходимые показатели
стоимость клиента
22
255 000 ₽
ХОТИТЕ ТАКЖЕ?
Rock the market
Заявка на продвижение